Семь лет назад на рынке сложной прицепной техники появился новый производитель — компания «Гут Трейлер». Российское предприятие, производственная площадка которого расположена в Великом Новгороде, стремительно заняло свою нишу, демонстрируя высокий уровень технологической оснащённости и инновационный подход к производству. Выгодное географическое положение, которым обладает областной центр Новгородского региона, обеспечивает оптимальные логистические возможности между двумя крупнейшими мегаполисами России — Москвой и Санкт-Петербургом.
Более 100 модификаций
С первых дней основания компании был взят курс на разработку и производство специализированной прицепной техники по индивидуальным техническим требованиям заказчика. За семь лет работы конструкторами «Гут Трейлер» было разработано более 100 модификаций изделий. Многие из моделей не имеют аналогов на российском рынке. Компания выпускает контейнеровозы, шторные и бортовые полуприцепы, цельнометаллические полуприцепы, тралы, сортиментовозы, платформы, а также технику специального назначения.
Сегодня в компании «Гут Трейлер» трудятся более 120 человек. В месяц из цехов предприятия выходит 30 единиц техники. А всего за семь лет было выпущено свыше 2000 единиц изделий.
От Калининграда до Владивостока
География поставок — от Калининграда до Владивостока, от Беларуси до Казахстана. В числе партнеров «Гут Трейлер» — более 400 перевозчиков, в том числе 10 крупных компаний, которые работают не только на российский, но и зарубежный рынок.
Такое динамичное развитие и способность адаптироваться к изменениям рынка и удовлетворять растущие потребности клиентов в качественной и надёжной прицепной технике стали результатом тщательно продуманных управленческих решений и богатого опыта работы на предприятиях машиностроительной отрасли Европы и России основателя компании «Гут Трейлер» Рудольфа Мердиана. С владельцем новгородского предприятия и генеральным директором в одном лице мы и поговорили о планах по развитию производства, локализации продукции и расширению партнерской сети.
— Рудольф, на момент основания компании у вас уже был богатый опыт в машиностроении. Вы хорошо знали европейский и российский рынки и то, что нужно клиентам.
— Да, в Германии на протяжении 20 лет я работал в компании BPW. Начинал с основ производства и дошёл до руководящих позиций. Занимался сбытом, где специализировался на развитии рынков стран СНГ. Получил колоссальный опыт по конструированию техники и по продажам. После чего меня пригласили возглавить одно из предприятий по производству прицепной техники в России. Следующим шагом стало уже открытие собственного производства. Высшее образование я получил в России и в Европе. Как и опыт работы. Я хорошо понимаю европейский и русский менталитеты. Если правильно использовать эти знания, они становятся мощной базой для развития бизнеса.
— Что вы и сделали. На рынке «Гут Трейлер» всего семь лет, но за этот небольшой период компания проделала огромную работу по своему развитию.
— Курс взят на увеличение мощностей производства и улучшение качества продукции. С этой целью осенью 2024 года мы инвестировали серьёзные средства в развитие предприятия: приобрели площадки и здания для реконструкции и расширения производства. На ПМЭФ-2025 подписали соответствующее соглашение о сотрудничестве с правительством Новгородской области. Главная цель проекта — модернизация производства и внедрение современных технологий. В результате мы сможем не только увеличить объёмы выпускаемой продукции, но и расширить её ассортимент.
В первую очередь мы планируем модернизировать сварочный и заготовительный цеха. А замена устаревшей инженерной инфраструктуры на современную даст нам возможность рационально распоряжаться существующими ресурсами. В перспективе — строительство нового цеха окончательной сборки с дробеструйным и покрасочным участками. Займемся и новыми складскими помещениями. Запланированные изменения помогут нам создать современную технологическую цепочку всего производственного процесса. Благодаря реализации проекта «Гут Трейлер» даст городу дополнительно 120 высокоэффективных рабочих мест.
— Где берете кадры, кто занимается конструкторскими разработками?
— Что касается конструкторского отдела, то в данный момент у нас работают четыре специалиста, которых мы сами «вырастили». Что очень важно — это наши местные ребята, выпускники Новгородского государственного университета. В этом году мы также продлили договор с НовГУ и дополнительно заключили соглашение о сотрудничестве с политехническим колледжем университета.
Мы приглашаем к нам на практику перспективных студентов третьего курса, которые параллельно с обучением получают большой опыт работы на нашем предприятии. После двух лет ребята сдают экзамены, и если мы видим в них потенциал, то предлагаем уже постоянное трудоустройство. Эта система уже доказала свою эффективность. Мы используем аналогичный подход и для других рабочих специальностей, таких как сварщики или маляры. Я считаю, что в этом вопросе стоит надеяться на самих себя и самостоятельно формировать пул квалифицированных специалистов.
Помимо учебных заведений, мы активно работаем с кадровым центром. Совсем недавно провели презентацию, показали наше предприятие представителям центра, чтобы они могли более точно оценивать кандидатов на соответствие нашим требованиям.
— Как меняются рынок и требования заказчиков?
— Несмотря на спад в сфере грузовых перевозок и производства прицепной техники с осени 2024 года, компания «Гут Трейлер» продолжает стабильно работать. Исходя из моего опыта, я могу с уверенностью сказать, что спрос на спецтехнику сохраняется даже в условиях кризиса. Это касается и России, и Европы. Всегда есть потребность в перевозке специальных грузов. К примеру, сейчас мы получили заказ на изготовление техники для транспортировки мостовых балок длиной 30–50 метров, которые применяют при строительстве путепроводов.
На выставке CTT EXPO-2025 в Москве мы представили универсальный полуприцеп-контейнеровоз с гидравлической системой перемещения 20-футового контейнера «под задний срез».
Есть заказы на низкорамные тралы, сортиментовозы, шторные полуприцепы. Что касается лесоперерабатывающей отрасли, то в прошлом году мы добавили в нашу линейку выпускаемой продукции четырехосный раздвижной прицеп. Это всё спецконструкции, и мы их успешно производим. И, несмотря на кризис, на них всегда есть спрос.
— Как идёт работа по импортозамещению? Вы прошли этот путь?
— Проходим. Но это очень тяжёлый путь. Получается большая нагрузка на производителя любой техники, не только прицепной, а в целом для машиностроительной отрасли. На сегодняшний день мы уже достигли локализации 70 % и готовы двигаться дальше. Но говорить о полном импортозамещении пока сложно. По многим комплектующим нет отечественных производителей, которые готовы предложить достойные аналоги. Поэтому важно, чтобы эта работа была не в ущерб качеству. Лучше заплатить утилизационный сбор, но сохранить репутацию.
— Вы собираетесь укрепить свои позиции на Севере. Знаем, что у вас появился новый партнёр.
— Да, в октябре мы подписали дилерское соглашение по сервисному обслуживанию с компанией «ВологдаТракСервис». География наших поставок — от Калининграда до Дальнего Востока, и первый вопрос, который нам задают покупатели: а где можно обслуживать нашу технику? Или, к примеру, купить запчасти? Поэтому для нас очень важно иметь сервисную сеть и надёжных партнёров, которые занимаются обслуживанием нашей техники. На сегодняшний день их более 20 по всей стране. Теперь благодаря возможностям «ВологдаТракСервис» у наших покупателей из Вологодской и Архангельской областей будет меньше вопросов по сервисному обслуживанию техники «Гут Трейлер». Мы много лет знакомы. И я хорошо знаю эту компанию как серьёзного игрока на рынке спецтехники, обладающего штатом грамотных специалистов и большими возможностями по сервисному обслуживанию. На выставке «Российский лес» на совместном стенде мы представим две единицы техники «Гут Трейлер». Это будет четырехосный прицеп на рессорной подвеске и четырехосный полуприцеп-сортиментовоз с вынесенной осью. Последняя конструкция, например, сейчас актуальна для магистральных перевозок. Уверен, что лесной бизнес по достоинству оценит нашу продукцию и эти модели будут востребованы на рынке.
Павел Баев, генеральный директор ООО «ВологдаТракСервис»:
— При выборе партнёров мы обращаем внимание на компании, которые производят продукцию высокого качества и обеспечивают хороший клиентский сервис. Компания «Гут Трейлер» на рынке прицепной техники работает с 2018 года и за семь лет прошла очень большой путь. Считаю, что на сегодняшний день в сегменте прицепной техники для перевозки древесины «Гут Трейлер» производит продукт высшего качества — он очень серьёзно проработан технически, с использованием современных решений как на производстве, так и в комплектации. Компания очень внимательно прислушивается к клиентам, эксплуатирующим технику, благодаря чему их продукт полностью удовлетворяет запросам бизнеса.
Техника для перевозки древесины работает в очень тяжёлых условиях, поэтому к ней предъявляют серьёзные требования с точки зрения надёжности, долговечности и удобства эксплуатации. Техника «Гут Трейлер» полностью соответствует этим требованиям благодаря высокой компетенции своих сотрудников и серьёзному инженерно-техническому потенциалу. Кроме того, «Гут Трейлер» проявляет большую лояльность к своим клиентам, оперативно решая все вопросы, которые возникают при эксплуатации.
Компания «ВологдаТракСервис» с удовольствием присоединяется к сервисной сети наших партнёров. Кроме того, мы будем активно продвигать технику «Гут Трейлер» на рынке, уверен, спрос на неё будет только расти, потому что технически она очень хорошо проработана, при этом имеет конкурентную рыночную стоимость. «ВологдаТракСервис» работает на территории Вологодской и Архангельской областей и способна обеспечить этому продукту достойное сервисное сопровождение на всем пути его жизненного цикла. На сегодняшний день мы располагаем двумя сервисными станциями в Вологде и в Вельске. Станции имеют штат обученных высококвалифицированных специалистов, и технически они полностью оснащены для обслуживания прицепной техники. Также мы оказываем услуги по техническому обслуживанию, текущему и гарантийному ремонту с выездом на территорию клиента. Используя наши возможности, персонал и опыт, я уверен, мы будем обслуживать технику «Гут Трейлер» на высшем уровне.
